Guy Florent Makila
Commercial Manager
Kinshasa
Profil professionnel
Expérimenté dans le pilotage de projets et les fonctions de management, j'aimerais mettre mes compétences à votre profit. Orienté clients et solution et bon communicant, je sais gérer une équipe et atteindre les objectifs fixés. Mon bon relationnel et mon sens de l'initiative sont appréciés.
Vue d'ensemble
17
17
years of professional experience
11
11
years of post-secondary education
Expérience
Market Development Manager DRC & RC
Bacardi Ltd
Kinshasa
05.2024 - 09.2025
- Responsable des ventes, distribution et du dévéloppement du marché des 2 Congo's : Rd Congo et République du Congo Brazza
- Développement de stratégies de pénétration du marché pour maximiser la part de marché en RDC et RC.
- Analyse des performances de vente et ajustement des tactiques pour atteindre les objectifs de croissance.
- Collaboration avec les équipes locales pour renforcer la distribution et améliorer la visibilité des produits.
- Mise en place des partenariats stratégiques avec des distributeurs clés pour optimiser la chaîne d'approvisionnement.
- Coordination des équipes pour atteindre les objectifs commerciaux et optimiser les performances de vente.
- Élaboration de stratégies marketing adaptées afin d'accroître la notoriété des produits sur le marché.
- Analyse des données de performance pour identifier les opportunités d'amélioration et de croissance continue.
- Suivi des budgets alloués et gestion des ressources afin d'assurer une rentabilité maximale.
- Mise en œuvre de solutions innovantes pour améliorer les processus opérationnels et la satisfaction client.
- Mise en place de stratégies opérationnelles pour optimiser les processus internes et réduire les coûts.
- Réalisation d'analyses de marché pour identifier les opportunités de croissance et les nouveaux segments.
- Suivi des indicateurs de performance clés pour évaluer l'efficacité des actions mises en place.
- Gestion des budgets, suivi des dépenses et recommandation d'ajustements.
- Élaboration de budgets annuels et suivi des dépenses pour garantir la rentabilité.
- Élaboration de rapports réguliers pour la direction sur l'avancement des projets.
- Animation de réunions d'équipe hebdomadaires pour suivre l'avancement des projets en cours.
- Développement et mise en œuvre de plans de formation pour les collaborateurs.
Commercial Manager
Bralima SA
Bukavu
09.2021 - 09.2023
- Responsable du département commercial (ventes & distribution) dans la Brasserie de Bralima Bukavu
- Gestion de l'équipe commerciale pour optimiser les performances de vente dans les provinces de Sud Kivu, Nord Kivu et Tanganyika.
- Élaboration et mise en œuvre de stratégies de vente pour atteindre et dépasser les objectifs annuels établis.
- Analyse des données de marché pour identifier de nouvelles opportunités et segments de clients.
- Négociation avec les principaux distributeurs et partenaires pour renforcer la présence de la marque sur le marché.
- Supervision des opérations de distribution pour assurer la disponibilité et la visibilité des produits dans les points de vente.
- Formation et développement des compétences des équipes de vente pour améliorer leur efficacité et leur motivation.
- Mise en place et suivi de campagnes de promotion ciblées pour augmenter la visibilité et la part de marché des produits dans les provinces ciblées.
- Mise en place de la nouvelle structure de l'équipe commerciale, entraînant des performances record de vente jamais vues depuis 1957.
- Collaboration en équipe en communiquant, en partageant les idées et en mutualisant les efforts.
- Participation à des projets d'équipe, démontrant une capacité à travailler en collaboration et de manière efficace.
- Formulation de propositions d'amélioration en s’appuyant sur les retours du terrain.
- Démonstration d'un sens du leadership en gérant des projets de la conception à la livraison.
Regional Sales Manager (Chef De District Kinshasa)
Bralima SA
Kinshasa
05.2017 - 08.2021
- Responsable des ventes et distribution dans une zone géographique bien déterminée (Kinshasa-Est) et ayant sous ma responsabilité 4 chefs de secteur
- Réalisation : Augmentation significative des ventes au niveau du district de 22% à la prise de notre fonction en 2017 à 32% avant notre promotion et affectation au siège de Bukavu
- Participé activement à l'installation de la nouvelle route to market (1 délégué - 1 route - 1 camion - 1 portefeuille client - 1 ristourne), cette opération nous a permis de faire un saving en réduisant de 17 routes avec un impact positif sur notre business.
- Réduction des coûts liés à l'amortissement des véhicules, coût de carburant, paie des chauffeurs et la réduction de l'effectif de la force commerciale tout en restant compétitif sur le marché
- Développement et mise en œuvre de stratégies de vente personnalisées pour le marché de Kinshasa afin d'accroître la part de marché.
Regional Sales Manager (Chef De District Ituri)
Bralima SA
Bunia
03.2016 - 05.2017
- Développement et mise en œuvre de stratégies de marché spécifiques à la région de l'Ituri pour augmenter les ventes.
- Analyse des comportements des consommateurs locaux pour mieux adapter les offres de produits.
- Coordination avec les équipes de distribution pour optimiser l'approvisionnement des dépôts dans des zones éloignées.
- Formation des équipes de vente locales sur les meilleures pratiques pour maximiser l'impact sur le terrain.
- Élaboration de campagnes promotionnelles adaptées aux spécificités culturelles et économiques de la province de l'Ituri.
- Évaluation continue de la concurrence et des tendances du marché pour ajuster les tactiques de vente et maintenir l'avantage compétitif.
- Responsable des ventes régionales dans la province de l'Ituri, augmentant la part de marché à travers l'identification de nouveaux canaux de distribution et le développement de relations solides avec les principaux acteurs du marché.
- Mise en œuvre de programmes de formation et de motivation pour les équipes de vente locales, entraînant une augmentation de l'efficacité des ventes sur le terrain et une amélioration des résultats financiers.
Area Sales Manager (Chef De Secteur Commercial Kisangani)
Bralima SA
Kisangani
03.2014 - 03.2016
- Responsable des ventes et distribution dans la ville de Kisangani et dans le hors ville.
- Réalisation : Rééquilibré le poids de ventes de la Brasserie de Kisangani (2015) qui était divisé en 2 pôles : Grand Nord 54% et Sud (Kisangani) 46% à 50% dans les deux pôles.
- Cette augmentation a eu un impact positif sur le résultat de la Brasserie (réduction des coûts de transport, manutention et un impact financier positif dans les résultats de la Brasserie).
- Mise en place du projet contenaire : création des points de ventes de proximité qui a eu à générer un volume incrémental de 3 Khls par mois.
- Développement et mise en œuvre de stratégies de vente adaptées au marché de Kisangani pour stimuler la croissance des ventes.
- Management d'une équipe de 12 personnes.
Area Sales Manager (Chef De Secteur Commercial Kinshasa)
Bralima SA
Kinshasa
06.2013 - 03.2014
- Responsable des ventes et distribution dans une zone bien déterminée (Kinshasa-Est) regroupant 5 délégués commerciaux dont la responsabilité de les coacher, les accompagner et les supporter afin de délivrer (objectifs vs résultats).
- Tâches: S'assurer de la disponibilité des marques phares dans son secteur.
- Accompagner ses délégués pour améliorer et réaliser les différents KPI's (Disponibilité, Prix, visibilité, stock...).
- S'assurer que chaque délégué réalise les visites de ses clients et que chaque client est visité au moins une fois le mois.
- Suivre l'évolution des ventes et autres KPI's de son secteur et apporter des actions correctives pour les améliorer.
- Veiller à tous les investissements de la société dans son secteur.
Sales Representative (Délégué Commercial)
Bralima SA
Kinshasa
08.2008 - 06.2013
- Identification et développement de nouveaux clients potentiels pour élargir le portefeuille commercial.
- Évaluation des besoins des clients et proposition de solutions adaptées pour maximiser la satisfaction.
- Mise en place de relations solides avec les clients clés pour assurer une fidélisation sur le long terme.
- Réalisation d'études de marché approfondies pour détecter les tendances et ajuster les stratégies de vente.
- Gestion des budgets de vente et préparation de rapports de performance pour la direction.
- Collaboration avec les équipes marketing pour la création de contenus promouvant les produits sur le marché.
- Gestion administrative liée au suivi des commandes et des livraisons chez les clients.
- Surveillance des ventes hebdomadaires effectuée afin de rédiger des rapports pour la direction et de rationaliser les processus opérationnels.
- Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.
- Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
- Présentation et promotion de la marque, des gammes de produits et des services aux clients.
- Prospection et développement de nouveaux clients sur un secteur géographique défini.
Formation
Licencié en Economie - Option : Gestion Commerciale
Université de Kinshasa
Kinshasa 10.2005 - 10.2007
Gradué en Sciences Economiques - Economie
Université de Kinshasa
Kinshasa 10.2002 - 10.2005
Diplômé d'état en Mathématiques et Physiques - Mathématiques & Physique
Complexe Scolaire Cardinal Malula
Kinshasa 09.1994 - 08.2000
Compétences
- Microsoft Word
- Excel
- Powerpoint
- Connaissances des techniques de pilotage des équipes
- Connaissance du marché et réseaux de commercialisation
- Résistence au stress et Optimisme
- Maîtrise techniques des ventes et négociation
- Autonomie
- Travail en équipe
- Connaissance du client et du consommateur
Projets réalisés
- Augmentation de la part de marché de 20% en un an grâce à des stratégies de pénétration efficaces en RDC et RC.
- Mise en place de partenariats stratégiques qui ont réduit les coûts de distribution de 15%.
- Formation et motivation des équipes de vente ayant conduit à une hausse des performances de 30% dans la Brasserie de Bralima.
- Implémentation d'une nouvelle structure d'équipe commerciale ayant permis d'atteindre des performances de vente record depuis 1957.
- Développement et optimisation des compétences en négociation ayant entraîné une augmentation significative des contrats conclus avec les distributeurs.
Informations complémentaires
- Sports : Football, Basketball & Tennis
- Voyages
- Musique
Langues
Français
Anglais
Lingala
Kikongo
Personnalisé
- Sports : Football, Basketball, Tennis
- Voyages
- Méditation
- Musique
Chronologie
Market Development Manager DRC & RC
Bacardi Ltd
05.2024 - 09.2025
Commercial Manager
Bralima SA
09.2021 - 09.2023
Regional Sales Manager (Chef De District Kinshasa)
Bralima SA
05.2017 - 08.2021
Regional Sales Manager (Chef De District Ituri)
Bralima SA
03.2016 - 05.2017
Area Sales Manager (Chef De Secteur Commercial Kisangani)
Bralima SA
03.2014 - 03.2016
Area Sales Manager (Chef De Secteur Commercial Kinshasa)
Bralima SA
06.2013 - 03.2014
Sales Representative (Délégué Commercial)
Bralima SA
08.2008 - 06.2013
Licencié en Economie - Option : Gestion Commerciale
Université de Kinshasa
10.2005 - 10.2007
Gradué en Sciences Economiques - Economie
Université de Kinshasa
10.2002 - 10.2005
Diplômé d'état en Mathématiques et Physiques - Mathématiques & Physique
Complexe Scolaire Cardinal Malula
09.1994 - 08.2000